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Commerce et vente - NIVEAU 5

Titre professionnel négociateur technico-commercial

Certification de niveau 5 - Ministère du Travail, du Plein Emploi et de l’Insertion

Date d'enregistrement de la certification : 18/12/2018

Code RNCP 34079

Le négociateur technico-commercial exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect politique commerciale de l’entreprise.

Il élabore une stratégie commerciale omnicanale, organise et met en œuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats.

Il prospecte à distance et physiquement des entreprises afin de développer son portefeuille client, d’atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise.

Il conçoit et négocie des solutions techniques de produits ou de prestations de service.

Objectifs de la formation

Être en capacité d’élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini et prospecter et négocier une proposition commerciale. Organiser dans le cadre de projets, la mobilisation des moyens humains, matériels et financiers

Prérequis

Être titulaire ou avoir le niveau d’un diplôme de niveau 4
Avoir de l’expérience professionnelle, ou réalisé un stage en entreprise de 15 jours minimum
Autonomie, réactivité, rigueur, capacités relationnelles et d’expression orale, excellente présentation

Modalités d'accès

Dossier de candidature
Entretien individuel
Tests de prérequis
Signature d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation

Le + INFREP :

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Suite de parcours

Cette formation prépare une insertion directe en emploi

Perspectives professionnelles

Technico-commercial(e)
Chargé(e) d’affaires
Attaché(e) commercial(e)

609 HEURES

de formation

Alternance

Tous les lundis et 2 autres jours à définir avec les employeurs

Modalités pédagogiques

Alternance entre formation en centre et période d’entreprise
Parcours modulaire individualisé
Pédagogie active reconstituant l’univers du travail et le contexte de l’activité
Mobilisation partielle de la formation à distance possible

Nos formateurs sont des experts de leur secteur professionnel, et d’anciens acteurs aguerris en entreprise.

Modalités de suivi

Test de positionnement
Livret de progression pédagogique
Accompagnement dans la recherche d’entreprise
Suivi tutorat
Suivi téléphonique à 3 et 6 mois

CONTENU DE LA FORMATION

Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini

Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
Organiser un plan d’actions commerciales
Mettre en œuvre des actions de fidélisation
Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte

Prospecter et négocier une proposition commerciale

Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
Négociation d’une solution technique et commerciale

LIEUX

Retrouvez ci-dessous les unités de formation où cette formation est dispensée :

Retrouvez les programmes détaillés en cliquant sur chaque unité de formation

INFREP CARPENTRAS

INFREP MONTELIMAR

INFREP AUBENAS

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RÈGLEMENT D’EXAMEN

Les compétences des candidats sont évaluées par le jury au vu :

Des modalités d’évaluation présentées dans le tableau

Du dossier professionnel et de ses annexes éventuelles

Des résultats des évaluations passées en cours de formation

Modalités

Durée

Modalités

Mise en situation professionnelle

4h30

3h20 de préparation
1h10 de mise en situation orale face à un jury

Entretien technique

0h30

0h20 de préparation
0h10 de questionnement oral face à un jury

Questionnements à partir de production(s)

0h30

0h30 de questionnement oral face à un jury

Entretien final

0h20

0h30 d’entretien oral face avec le jury

VOIR LE RÉFÉRENTIEL DE LA FORMATION

ACCESSIBILITÉ AUX PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP

Dans chacune de nos UFA, vous disposez d’un référent handicap qui pourra vous informer et si nécessaire, avant la signature de votre contrat, établir un diagnostic des éventuels besoins d’adaptation matériels, pédagogiques, au centre et entreprise. Ce diagnostic se fera en concertation avec des spécialistes et les partenaires de l’emploi des Personnes en Situation de Handicap jusqu’ à la recherche des financements permettant ces adaptations.

COUT DE LA FORMATION

Dans le cadre d’un contrat d’apprentissage, la formation est gratuite pour l’apprenti. Le cout est prise en charge par l’OPCO (CNFPT pour les apprentis de la fonction publique territoriale) de la structure qui vous emploie, selon un barème déterminé par France Compétences (https://www.francecompetences.fr/base-documentaire/referentiels-et-bases-de-donnees/)